导语：2020年2月3日起，我们以官方微信公众号的形式，举办了主题为“中小企业如何应对新冠危机”系列讲座，共6期，受到了社会大众的关注，得到了政府职能部门的肯定，也接到了不少企业的咨询求助和建议。接下来，我们将继续开展疫情窗口期下关于中小企业管理的相关线上活动。3月2日起，举办线上“蓝海沙龙”，分批次组织相关专业人士，为疫情期下中小微企业发展出谋划策。如果有任何想法和建议，都可联系我们，我们将纳言整理，提报给政府相关部门。感谢关注！
胡小芹
海南淇利工程招标代理有限公司 董事长
海南淇利造价咨询有限公司 执行董事
一、三个判断
1.海南省经济总量较小，中小企业偏多，企业整体实力较弱，抗风险能力较低，本次疫情下相对经济发达的省份，对海南经济的影响将更大更持久，疫情后的经济恢复期的弹性也将严重滞后于发达省份。
2.本次疫情对经济结构简单的省份的影响相对更严重。目前海南主导产业仍是房地产、旅游、热带农业，虽然2019年互联网、商贸物流、会展服务、影视娱乐等服务业增速较快，但真正完成经济结构转型尚需时日，海南经济增速仍然严重依赖传统产业和基建投资。春节期间是海南旅游旺季，也是房地产销售小高峰。居家隔离、停工停产无疑对旅游业构成直接冲击，影响整个旅游产业链（酒店、餐饮、门票、购物消费等）所涉及的相关企业。热带农业是强季节性产品，因物流问题瓜果蔬菜滞销腐坏也是大概率事件。
3.依赖外来劳务用工的行业也将受到较大影响。湖北、四川、河南、江西等中部省份是劳务输出大省，湖北人也是海南省建筑业主力军。目前大量湖北籍春节返乡人员仍然滞留湖北，何时解封尚无时日，其他劳务输出大省因疫情影响也较难顺利返工返岗。
二、三方面预测
1.鉴于海南中小企业数量占比较大，经营较好有实力的企业凤毛麟角，叠加过去几年整体宏观经济下行影响，中小企业已经举步维艰，本次疫情冲击下可以预见将有一批中小企业面临破产倒闭，影响海南全年GDP增速进一步下滑。
2.外来务工人员返岗受阻，可能出现的劳务人员大量流失将影响省重点项目建设进度，进一步影响GDP增速。
3.企业破产将直接导致失业率增长，社会稳定问题凸显。
三、三点建议
1.在海南已经出台的中小企业支持性政策的前提下，进一步改善营商环境，加强企业经营数据统计分析，争取做到精准帮扶，保护一批符合产业发展方向、有一定技术含量有盈利能力的中小企业，确保其经营和现金流的稳定，提供个性化扶持至关重要。2.借此疫情的影响，加速海南经济结构转型升级，放弃淘汰一批业务路径不清晰、实力不强、经营不善、市场能力较弱的企业，政策引导资金进入海南战略性产业发展领域。发挥国有企业资金和资源优势，促进中小企业整合重组，培养孵化一批有竞争力的大企业。3.可以预见2020年海南经济将仍然严重依赖基建项目投资，做好外乡人员复工安排和湖北籍人员政策保护，尽快实现与湖北及各省居民健康卡互认，不搞形式化的一刀切和省份歧视，让湖北等地外省健康劳务人员尽快返岛复工是重中之重，也是加速海南基建项目投资，确保实现年度GDP增速和重点基建项目建设的重要一环。
李巧力
中经智汇城乡规划研究院 院长
本次新冠病毒疫情对小微企业的冲击无疑是前所未有的。据国内权威研究机构线上大规模调研分析，受访企业规模上集中在小微企业（90.4%），行业上集中在服务业（87.1%）。调研分析的结果，对政府相关部门对海南省小微企业的帮扶决策和企业经营者的经营自救都具有一定的参考价值。
调查数据显示，2月底已复工的企业约占30%，不能确定复工日期的企业约占50%；不能复工的主要原因是对疫情本身的担心，而不是疫情防控措施带来的影响。疫情冲击下，企业普遍对今年的经营收益持悲观的情绪，60%多的企业预计今年上半年营收会同比减少20%以上。预期营收损失超过50%的企业集中在住宿和餐饮业（45%）、文化体育和娱乐业（35%）、教育行业（34%）。企业规模与预计营收损失比例呈负相关关系，指向规模越小的企业抗击疫情风险的能力越弱。
约20%的企业受疫情的冲击相对较小，预期上半年营收与上年持平或保持正增长，主要分布在采矿业（占比50%），公共管理、社会保障和社会组织（占比33%），金融业（占比28%），电力、热力、燃气及水生产和供应业（占比21%）等。2/3的受访企业表示现金流仅能支撑企业经营的时间在3个月以内，其中不超过1个月的占16%，其中以住宿餐饮业的现金流最为紧张。疫情对企业现金流的冲击，主要体现在企业营业收入减少导致流动资金紧张（占75%）；其次为无法及时偿还债务的压力（占17%）。接近1/4的企业表示遭受疫情严重冲击，经营已陷入困境（16.9%），甚至面临倒闭风险（5.8%）。
企业的经营压力主要源自两个方面：一是刚性支出，其中最为突出的是员工工资（46%）、租金（38%）；二是外部流量（客流、物流、现金流），包括订单或客流减少（43%）、物流运输受阻（36%）、下游客户回款变慢（30%）等。
2019年末以来，新冠病毒在我国迅速蔓延。2020年1月20日之后，新冠病毒的防疫上升到国家层面，政策迅速响应，公共假期延长、企业生产停顿、居民出行受限。这使得在经济下行期本就面临困境的小微企业的经营更是雪上加霜。
注：本文数据来源于招商银行研究院
陈俊霄
海南大山泰景观工程有限公司 董事长
“新冠”疫情已持继1个多月，目前，疫情得到了一定的控制，但要完全控制约要二个月，完全恢复约要三个月。“新冠”疫情的到来对弱不禁风的海南中小微企业来讲，是一个巨大的灾难及挑战，同时，也可能是企业实现跨越的新机遇。
一、疫情危机对海南中小微企业的影响。
1.自身免疫功能差，抗风险能力差低。海南中小微企业基础薄弱，专业化程度很低，基本上都是“全能型”企业模式，基本上还处于资源导向阶段，企业生态不完善，总体发育程度还比较低。海南中小微企业分工不彻底，产业链配套能力低，近几年又由于房地产、建筑等产业剧烈调整的影响，再加上大型企业少，如海航、海马等大型企业又遇到危机，对中小企业带动性和辐射力减弱，新增的市场容量又被新进入的大型企业占有，导致现有的中小微企业生存遇到重大挑战。海南中小微企业经营观念落后，经营能力低下，创新能力低下。海南中小微企业的机制、体制不完善，运营系统缺乏，危机管理意识缺乏，抗风险能力极差。海南中小微企业基本上没有太多的现金流，基本上举债甚至有部分借高利贷经营、垫资经营，三角债严重。现金流一般只能顶一两个月，遇到疫情，没有收入，只有支出，大多顶不过三个月，而疫情控制后还要有2-3个月恢复期，没有6个月的现金流是比较危险的。2.复产复工难。第一，未经审批不许复工，也不敢复工。工厂及工地要复产复工，必须要审批，而审批要排队，除了省重点项目外，审批通过率很低，审批难，没有审批通过不允许复产复工，也不敢复工，否则，出了一例患者，将是灾顶之灾。第二，复产复工所需的上下游材料到不了位。由于交通管制，封村封路，很多工厂在村里，进也进不了，出不出不了，运输停摆，复产复工所需的上下游的材料买不来，也无法正常复产复工。第三，复产复工所需的管理人员、工人到不了位。尽管国家出台许多政策鼓励复产复工，但到了执行层面，特别是基层，只关心防疫及自己的前途命运，防疫就是命令，严防死守，听话照做，加大了管制的力度，人员进出基本很难。尽管批准复产复工，但管理人员、工人来不了，想出来也出不了，不通车，村里封村不许出入，即使能出来，到了下一站也要居家隔离14天，管理人员、工人也不愿出来，买个口罩也是一城难求，出来万一被感染上了呢？被隔离又可能没工资，心里负担重。第四，企业老板不愿意复产复工。企业老板忧心忡忡，心理恐慌，不知所措，看不到未来，不愿意复产复工。如员工一旦感染上企业将导致关门危险；复产复工又没什么生意，也做不成什么事，办公效率也低，政府办公不正常，也少开展面对面办公，网上办公也受制大，就开个税票都开不了；复产复工还要正常付工资、房租、水电等，不复工还可能趁机放假，可以不发或少发工资，因此还可以申请免缴或少缴房租、水电费等，减少企业开支。还有许多工厂或施工项目的作业是一条流水线，而有些员工特别是湖北的，不知何时才能回来，人回不齐作业无法开展，缺一个环节都不行，导致整个生产线或工地动不了工。3.政府扶持政策落地难。从中央到政府地方也出台了各种扶持政策，包括金融、财政、税收、社保、复产复工支持等，但是有些政策不具体，实施细节不明确，很多暂时办不了，落地消化也需要时间。对大多企业而言，这些扶持政策也起不到太大的作用，也算安慰而已，一个企业能否度过危机，关键还是靠企业的现金流，靠企业家的能力本位及抗风险的能力及精神。
二、转危为机的建议。
有危必有机，这也许对企业来讲一次实现跨越的新机遇，这也是对企业家精神的大考验，往往很多伟大企业从此诞生。我就企业转危为机谈谈个人的一些建议。1.节流就是开源，剩者为王。当企业出现危机不能开源时，节流就是相当于开源，这时最关键的工作就是想办法保住自己的现金流，要支出的现金尽量缓一缓再支出。要全面做好现金支出控制，人工费不可能随便降低，但必须想办法提高每个人的工作效率，除此之外，各方面的费用都必须彻底削减。2.调整经营目标及策略。要根据企业现金流及企业的优劣势，尽快调整企业的经营目标及应对策略，以生存和保住企业原有市场份额为目标，通过目标导向，既要应对暂时困难，又要为长期发展预留空间。管住欲望，不输为赢，学会在冬天里游泳，进一步提升企业适应外部环境变化的能力。3.提高经营能力，创新经营方式。对企业而言，“免疫力”就是自己的经营能力。如何变危机为转机，全凭企业自身的经营能力。无论外部环境如何变化，我们必须提高企业经营能力，要用内部经营能力的确定性来应对外部环境的不确定性。面对疫情危机，大家必须认清和把握我省中小企业经营优势和劣势，适时实施转型战略。建议海南的中小微企业向日本学习，通过选择使企业发挥自身上风的细分市场来进行专业化经营，走以专补缺、以小补大，专精致胜的成长之路。4.销售及商业模式创新。在疫情危机下，传统的中小微企业的销售成为最大的问题，这时要开发新客户比较困难，所以，必须对销售进行创新，加大老客户的维护及再开发，强化产品+服务+升级消费，为顾客带来价值，带来更高的满意度，从而实现销售目标。在商业模式上，应采取畜牧及种植用户的方式，把客户当成地，年年种着；把客户当成羊，天天养着。5.充分用好政府帮扶政策。从中央到地方政府都出台了支持许多中小微企业的政策，出台的政策也比很多专家建议更具有地方和行业的针对性。但是，某些政策令出多门，可能缺乏统筹，彼此之间存在冲突，所以，企业要指定专人负责研究相关政府帮扶政策，结合企业的实际，用好用透。如企业贷款推迟半年还本付息，对企业度过困难起到雪中送炭的作用。
（以上观点部分引用胡卫东关于应对疫情系列讲座的观点）
